ＭＳ社の【Ｅｘｃｅｌ】と旧Ｌｏｔｕｓ社の【１－２－３】
歴史的なソフトウェアのシェアー争いはどのように展開されたのか
１９９３年
ＭＳ－ＤＯＳ配下ではＬｏｔｕｓ社製【１－２－３】の独壇場であった
ＭＳ－ＤＯＳ配下でＭＳ社製【ＭｕｌｔｉＰｌａｎ】が動いていただけ
【Ｅｘｃｅｌ】はＭＡＣ配下で動いていただけ
他社製で【ＶｉｓｉＣａｌｃ】が動いていた
Ｗｉｎｄｏｗｓ３．１が発売される
１９９４年
ＭＳ社がＷｉｎｄｏｗｓ版の【Ｅｘｃｅｌ５．０】を発売する
両社の販売合戦が始まる
１９９５年
Ｗｉｎｄｏｓ９５が発売される頃には決着がついていた
ＭＳ社が取った販売戦略
・商品力（Ｐｒｏｄｕｃｔ）
利用者の評価では差が無かった
・課価（Ｐｒｉｃｅ）
ＭＳ社は乗り換えキャンペーンを積極的に行う
約６万円の【１－２－３】に対して約２万円の【Ｅｘｃｅｌ】を売り出した
半年後【１－２－３】も約２万円までに下げたが【Ｅｘｃｅｌ】はさらに値下げする
価格競争に持ち込んでも勝算があった
ソフトウェアは開発費が回収できれば、後はコピー販売で利益が出る
ソフトウェアは他に乗り換える可能性が低い
・販促（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
ＭＳ社はWindows一本に絞った広告宣伝を行う
Ｌｏｔｕｓ社はＤＯＳ版にも広告宣伝を行わざるを得なかった
・販路（Ｐｌａｃｅ）
小売店中心の販売には差が無かった
商品が優れていたわけではなく、価格戦略と販促戦略に優れていたと言える
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